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时尚是个和世人“生死与共”的话题，如果一个人对时尚迟钝，或者说不善于发现、把握、迎合时尚，那他就很难把准时代的脉搏，跟上时代的步伐。所以光知道“外面的世界很精彩”不行，还必须知道这世界到底精彩在哪里和为什么那里会与众不同。 时尚的范围很广，它可以是人，可以是物体，可以是座城市。一个品牌可以诱导时尚，一种文明可以形成时尚，一个国度可以概念时尚。为什么巴黎会成为“时尚之都”，对于众多的消费者会有如此神奇的文化魅力？塞纳河上悠扬的琴声、歌声仅仅是浪漫热烈的代言和宣泄吗？法国，它是以何种姿态，把时尚这个无形的概念和观念植根于大众心中的呢？其实对法国时尚概念的狂热崇拜，来自这个国家从文化、艺术、历史、建筑透露出的优越感。为什么我们甚至没有去过巴黎，没有在塞纳河上遨游过，没有亲临红磨坊感受那狂歌劲舞，却对法国的浪漫情调熟悉得像多年的老友？这和数百年来法国政府的竭力塑造和传播不无关系。有这样一则广告，说的是几个关系不错的女友去吃法国餐，大概还喝了些法国的红酒，居然说话都是法语发音了。结果其中一位好像感觉到什么不对，于是大声对同伴说：喂，我们是在布拉格哎。这就说明了潮流、风尚氛围给人带来的一种不可拒绝的力量！但是任何的时尚都需要文化习俗的认同和推动，需要精心“策划”。这一特性，使得对于时尚的形成和传播在社会的层面既有责任感，又具有某种道德约束。不管是人，是物，是品牌，还是国度，无怪乎都是当时社会的主流。所以时尚是一种具有强大感染力的文化潮流，为能欣赏者所推崇。无论是复古、流行，还是前卫、另类，他们都有自己的对生活的理解，从内心散发出来的共鸣。当代是多元化风格的时代，人们在不断扩展自己的视野，转换生活圈子，体验异域文化；重视发现、体验、记录、思考、创新并享受其中。无论是追溯过去的经典文化，还是创新未来，时尚都是人类对自己创造力的推崇，目的都是通过时尚的形式来实现精致的生活。核心期刊 当今广告对于时尚的追求有其潜在的无穷的商业性。他们运用时尚的概念对读者和观众的购买力实行诱惑和怂恿。时尚的形成包含人类社会极其复杂的因素，但广告人常常在“时尚心理”上找到推销的突破口。他们不怀好意地把时尚分解成多个元素，然后把它们按国家、地域、民俗文化和行业类别等等，人为地进行取舍和侵略，最后通过各种手段对消费者发起强烈的攻击。他们把苗条扩散成时尚的倾向，然后到美容专柜去收回高额的利润；他们给法国的香水、白兰地贴上浪漫的标签，然后向全世界传销；他们把夏天布置成性感娇娃、给春天注射荷尔蒙，然后狠敲时装界和饮食男女一笔。比如去年夏天湖南卫视就利用“超级女生”狠赚了一把。蒙牛酸酸乳也没放过这个绝好的机会，用首届超级女生张含韵做形象代言，用超女的势头来赚取巨大的商业价值。他们就是利用时尚来抓住大众的心理，让大众参与进来以自己的审美选出自己的Fans。目前有很多地方做起了与其相关的物品、饰品加盟店。如，通过分析我们不难看出“超级女生”品牌主要面向中小投资者，以“时尚SHOW”为主题，采用连锁加盟推广方式，经营十元内个性饰品和时尚用品，从人性化、个性化角度出发，为投资者真正带来低风险、高回报的商业运作模式。突出表明这是一个属于新时代的梦想，一群初涉人世、不甘寂寞、渴望成功的女生，需要表达她们的生活新主张——超越现状、超越平凡、超越自我。时尚潮流的魅力、青春的力量成为她们的生活新主张！主张宣泄的欲望就是一种潜流汹涌的时尚个性消费需求。“超级女生”看准市场时机，谋定而动，引爆庞大的“超级”时尚消费市场。而如今的“超级女生”已经作为一种潮流、一种时尚，在大众的心中打上了深深的烙印。 而时尚本质上更接近一种潮流的阶段性存在和通行。因此时尚本身其实是比较中性的，时尚有了褒义，是人的审美意识对它的本能呼应。迎合潮流可能符合时尚，与潮流背道而驰可能创造新的时尚；因此要想时尚并且时尚得得体，关键不在花多少钱，甚至和约定俗成也无关，关键在于你的审美态度和意识形态。比如，2003年奇瑞QQ在国产汽车品牌中异军突起，成为车坛获奖大户：人民网2003年度汽车营销十大成功案例专题调查中“自由品牌新汽车广告语接受程度排名”项排名第一；第三届羊城车坛风云榜评选中“我最喜爱的微型轿车”称号；《中国汽车画报》“风云车2004”国际最佳微型轿车，并与动感地带等一同入选“2003年度十大营销案例”。所有这些成果都与前期策划和后期的广告是密不可分的。QQ来源于英文CUTE（可爱的意思）的谐音，为QQ起名玩的是一招“借势”，虽然在很多产品中都有类似应用，但QQ借的比较好，比较符合潮流时尚和大众的心理与审美。首先，它利用一个大家耳熟能详的网络符号。其次，它与产品联系密切，产品的未来很多东西与网络有共性。而这款汽车的目标对象年轻一代正好也是网络一族，所以名字非常贴切。在其后期的广告投放上以“QQ秀我本色”为大的标题，以“时尚，我来执笔”“个性，我去创意”为小标题作为买点，抓住了消费者的消费心理，以时尚、潮流来引导大众增强购买欲，促使消费。可以看出时尚审美是决定消费的最大动机。 还有比较明显的就是“品牌战略”。为什么一件材料做工造型差不多的琉璃工艺品，在普通的地摊是一个价，进了上海徐家汇港汇广场就是另外一个价？通常，这并非因为你的时尚审美出了问题，而是你的时尚心理出了问题，被广告和商人乘虚而入。审美只有在真正实现心理的独立和个性化的价值判断并充满自信之后，才可能找到正确的途径并且获得选择和创造的自由。但现实生活可并非如此，许多人被时尚、潮流左右，不计后果地攀比。这充分说明了时尚心理、时尚审美对消费的巨大推进。 因此，当前一些广告成功之处就是抓住消费者的心理，知道新时代人的梦想是什么，追求是什么，以广告来表现消费者的生活理念，用时尚潮流的魅力影响消费者的生活新主张！主张宣泄的欲望就是一种潜流汹涌的时尚个性消费需求。所以表面看广告好像是在推销时尚，实质上他们是在暗箱操作，在掌控时尚心理，打心理战。所以从某种意义来说，时尚有一种心理价值，同时又有一种世俗价位。 所以如果你渴望时尚而又不愿意过多地支出金钱，较为实惠的方法就是设法摆脱时尚心理对于时尚的控制。 |
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