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2009年度，世界经济受到金融海啸的强烈袭击，消费低迷，竞争进一步加剧；而除了打折促销，国内家电生产销售行业似乎并未拿出更好的销售方案；适逢国家倡导创建“资源节约型”与“环境友好型”社会，人们的环保意识和健康意识进一步增强：以此为契机，笔者提出了“使用权销售”以及“租赁式分期”的销售方案，并且试图以空调产品为例对这种销售方案的可行性进行研究。 一、引言 随着经济的发展，竞争的加剧，企业的利润空间会受到了越来越多的限制，在不同的时代，社会与企业总会出现新的营销模式来突破这种限制，寻求新的增长方式。在低碳经济为大势所趋的背景下，企业传统的高碳营销模式与营销理念已经不能适应新的经济形势，众多学者展开了对低碳营销的研究，对于企业的营销理念与营销渠道等领域都开始了新的探索，出现了越来越多的新思路。正因为利润空间缩小及低碳营销唱响，企业营销模式这一企业的实际销售步骤成为了企业突破瓶颈的关键。 在人类的不同发展时代企业营销模式经历了不同的变迁。在工业时代，企业以利益为导向，采取更注重产品的产品营销模式；在信息时代，企业以顾客需求为导向，采用更注重消费者的市场营销模式；在今天的低碳时代，越来越多的企业的以可持续发展为导向，采取更关心自然环境的低碳营销模式。在全球的政治及经济都向低碳转变的趋势下，低碳营销将成为企业新的历史机遇，企业越早走向低碳化经营的道路，在未来重新洗牌的竞争格局中将越有希望成为新的领导者。 “出售使用权”是在融资租赁理论基础上对低碳营销模式的尝试性探索，是指企业在出售产品时，保留产品的所有权，在产品健康使用寿命到期时，企业负有收回产品残值的权利和义务，同时企业负有指导消费者合理使用家电产品、并在一定时间进行售后的检查维护工作的附加义务。“租赁式分期”是指类似于当前存在的某些租赁产品的模式进行分期付款，消费者将在所购买的家电产品的使用时间内进行分期付款。综合这两个概念形成的销售方案，即：企业以分期付款的方式将产品使用权出售给消费者，在使用寿命中，企业指导消费者合理使用产品，并进行周期性的维护工作，在产品健康使用寿命到期时，企业收回废旧产品，进行分解和资源的回收利用。笔者意图以这样的销售方案，减少消费者购买家电产品的付款压力，降低购买门槛，增强消费者的购买力，拓展企业家电产品的销售渠道和空间。 我国提出的“以人为本”的“两型社会”理念，核心期刊论文发表倡导“资源节约的”“环境友好的”促进人健康的生活。在传统的家电使用周期中，消费者停留在“使用”的基本层面上，而在新模式中，经过生产厂商科学的知道和合理的维护下，消费者能够实现更健康、更科学的使用家电产品，并且家电的额残值能够获得更全面的回收利用，兼顾了人与自然，促进了人与自然的和谐，是我国“两型社会”理念在营销领域的理论创新与实践应用。 二、净现值法对出售使用权模式的可行性分析 为了简化这一定价研究，我们首先提出了几个合理性的假设。第一，企业按照当前价格出售产品是有利可图的。企业按照当前零售价出售家电产品有利可图，这一点是不言而喻的，在传统模式下企业生产产品并进行出售，不可能是在进行亏本买卖，并且，实际上我们也将销售环节的成本包含在了家电成本中。第二，家电产品所包含的物质成分（如铜铝等）对企业的价值不随时间改变。这一点意义重大，是我们简化计算和合理计算分期定价的前提性要素之一。实际上，由于家电中含有大量不可再生资源，这些资源的未来的价值必然要高于在当前的价值；然而，由于许多替代资源的研究开发，未来这些资源也存在一定的贬值的可能性。即使在普通家电产品最多十数年的使用周期中，资源的价值仍然具有一定的不确定性，为了简化研究，我们做出假设具有合理性和必然性。 本文提出的出售使用权模式只是一种假设性尝试，目前并没有相应的模型出现。对于企业而言，这种模式具有多大的可行性，需要通过项目投资决策的方法进行检验。本文采用净现值法对出售使用权销售模式的可行性进行分析。具体而言，项目的净现值是对项目寿命期内各个阶段的预期现金流量折现现值的加总，再减去初始的投资支出，公式表示为：  （3-1） 其中，Ct为现金流量；r为折现率；N为项目寿命期；大于零的净现值意味着项目的收益率高于最低收益率，表明项目具有可行性[5]。 ……………………………………. ……………………………………. 欲知详情，欢迎到（核心期刊网www.hexinqk.com）查看 |
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